Artikel: Die Web-Site als Marketing-Plattform

Eine Web-Site hat heute praktisch jedes Unternehmen. Ob es sich um die Homepage eines regional arbeitenden Architekten handelt, um einen Wein-Online-Shop oder die Internet-Präsenz eines weltweiten Konzerns: Eine eigene Internet-Site ist heutzutage Pflicht.

Doch das wirkliche Potential einer eigenen Homepage schöpft noch kaum ein Unternehmen aus. Ist die Firmen-Homepage fertig gestellt, erfährt sie, wenn überhaupt, nur noch selten Änderungen, zudem warten die meisten Unternehmen passiv auf Kunden, anstatt den eigenen Internetauftritt als aktive Werbe-Plattform zu betrachten.

Die einfachste Art, aktiv auf sich aufmerksam zu machen, sind regelmäßige Newsletter. Diese beliebte Form des E-Mail-Marketing hat - im Gegensatz zu unerwünschten Werbe-Mails - den Vorteil, dass die Abonnenten eines Newsletters sich auf Ihrer Homepage selbst eingetragen haben. Mit einem Newsletter erreichen Sie also Menschen, die Ihnen bereits mitgeteilt haben, dass Sie Interesse an Ihren Dienstleistungen oder Produkten haben.

Gestalten Sie Ihre Newsletter nun so, dass der Empfänger dazu angeregt wird, Ihre Homepage regelmäßig zu besuchen, kann dies im Idealfall direkt zu neuen Verkäufen bzw. Vertragsabschlüssen führen. In schwierigeren Fällen (z.B. bei einem Architekturbüro oder einer Anwaltskanzlei) geht es erst einmal darum, Aufmerksamkeit zu erregen und dem potentiellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben.

Der Nachteil bei Newslettern ist, dass Sie hier erst im zweiten Schritt aktiv werden können - zunächst einmal muss der Kunde überzeugt werden, um sich für Ihren Newsletter einzutragen. Hier lautet die goldene Regel: Qualitativ hochwertige, interessante Inhalte auf Ihrer Homepage sind der Schlüssel zum Erfolg!

Eine Möglichkeit stellen themenorientierte Artikel dar. Zeigen Sie Ihren Besuchern, wie diese Ihre Dienstleistungen und Produkte für sich nutzen können, beantworten Sie mögliche Fragen und überwinden Sie Zweifel bei potentiellen Kunden. Durch die Veröffentlichung von Fachartikeln auf Ihrer Homepage zeigen Sie zudem, dass Sie ein Profi auf Ihrem Gebiet sind!

In vielen Fällen bieten sich auch Partnerprogramme an. Zahlen Sie anderen Homepage-Betreibern eine Provision für die Vermittlung von Kunden, kann sich nicht nur die Bekanntheit Ihrer Web-Site, sondern auch die Anzahl Ihrer Kunden enorm erhöhen! Durch Partnerprogramme erhalten Sie effektiv gesehen kostengünstige Mitarbeiter für die Kundenakquise, die Sie zudem nur im Erfolgsfall bezahlen!

Eine weitere, eigentlich sehr simple - und doch von vielen Unternehmen ungenutzte - Möglichkeit, das Potential Ihrer Homepage weiter auszuschöpfen, ist die Verlinkung mit anderen Web-Sites. Nutzen Sie den Bekanntheitsgrad anderer Homepages, um Ihre eigene - und damit Ihr Angebot - bekannter zu machen.

Dies sind nur einige Beispiele, wie Sie Ihre Homepage für die Neukundengewinnung und die Kundenbindung nutzen können. Möchten Sie mehr über Ihre Möglichkeiten erfahren, stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung, um ein individuelles Konzept zu erarbeiten! Vielleicht interessiert Sie auch der folgende Artikel:

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